市場風(fēng)險(xiǎn)催生不銹鋼管現(xiàn)貨交易新模式

　　近年來不銹鋼管價(jià)不斷探底，業(yè)內(nèi)對不銹鋼管后市幾乎失去了信心。今年初有些不銹鋼管廠推出了一種新的銷售方式，被稱為不銹鋼管鋪貨銷售。大多數(shù)不銹鋼管商家在不看好后市的情況下，為了規(guī)避跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，便壓縮了直接向鋼廠的訂貨量。這樣一來不銹鋼管市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些不銹鋼管廠特別是一些中小型不銹鋼管廠的廠內(nèi)庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型不銹鋼管廠而言，中小型不銹鋼管廠抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。

　　不銹鋼管鋪貨銷售是在前期鋼廠庫存前置銷售方式上發(fā)展起來的。這說明當(dāng)傳統(tǒng)不銹鋼管貿(mào)經(jīng)營利潤微薄的時(shí)候，不僅各大交易網(wǎng)站的銷售方式會與時(shí)俱進(jìn)地改變，現(xiàn)貨交易也在確保交易雙方安全和共擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)方面作出了探索。

　　一些不銹鋼管廠為了加快銷售節(jié)奏，把廠內(nèi)多余庫存運(yùn)送到傳統(tǒng)不銹鋼管材集散地進(jìn)行銷售。這樣的銷售方式既可隨時(shí)隨地便于客戶提貨，又能使鋼廠及時(shí)回籠資金。這種方式還激發(fā)了一部分有資金實(shí)力企業(yè)的積極性，愿意先墊付一部分資金為送貨不銹鋼管廠實(shí)施反托盤，銷售后立馬結(jié)清賬款。這種銷售方式實(shí)施一段時(shí)間后，鋼廠庫存有所下降。鋼廠為了降低成本，進(jìn)行科學(xué)合理排產(chǎn)，維護(hù)銷售渠道正常運(yùn)轉(zhuǎn)，于是在廠商雙方共同商量下，又推出定時(shí)、定量、定價(jià)的“三定”鋪貨銷售方式。

　　“三定”不銹鋼管鋪貨銷售方式的具體內(nèi)容如下：

　　一為定時(shí)：

　　廠商為了共同分擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，每月定時(shí)結(jié)清賬目，定價(jià)由原來的月定價(jià)變?yōu)檠▋r(jià)，這樣也就加快了銷售節(jié)奏，使鋼價(jià)更能接近地氣，在一定程度上降低了市場風(fēng)險(xiǎn)；

　　二為定量：

　　鋼廠每月在收到鋼貿(mào)商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿(mào)商必須每旬按規(guī)定銷售一定量的鋼材，鋼廠則承諾不再另行組織銷售；

　　三為定價(jià)：

　　廠商每旬初以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售價(jià)格為基礎(chǔ)，下浮30元/噸~50元/噸作為代理銷售費(fèi)用。

　　實(shí)施“三定”不銹鋼管鋪貨銷售后，廠商攜手并肩，有效地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，共同應(yīng)對低迷行情。鋼貿(mào)商按照協(xié)議，交付10%~20%的保證金，并負(fù)責(zé)完成當(dāng)旬銷售任務(wù)；鋼廠按照協(xié)議，每月運(yùn)送一定量的鋼材到指定倉庫。在實(shí)際操作中，一家鋼貿(mào)商每月的訂貨量不能少于1萬噸。每旬一訂的話，僅僅依靠單個(gè)企業(yè)的力量，很難銷售這么多鋼材。往往以一家鋼貿(mào)企業(yè)為主，組織3家~5家鋼貿(mào)商聯(lián)手銷售，確保在“三定”框架下，及時(shí)協(xié)助鋼廠回籠資金。